[SPAM] 打造狼性巅峰销售团队playerstage-users

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请转需求人员-4
打造狼性巅峰销售团队
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时间地点:2014年2014年08月30-31日深圳  09月27-28日上海
费    用:4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元,无其他折扣(含资料费、午餐、茶点、发票)
课程对象:总经理,销售经理(总监)、大区经理、资深销售人员


咨询电话:021-51602856   0755-61287552  020-80560638  (不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信)
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1、正确认识销售经理的角色和能力
2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法
2、掌握系统培养销售人员的技巧
3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队
4、随岗辅导,快速培训新人
5、根据销售团队的不同发展阶段,采取合适的管理风格
6、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力
7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法
8、提升团队执行力意识,打造强大执行力
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案例:华为崛起的秘密
  分享:都是同时起步的高科技企业,中兴通讯为什么比华为发展慢?
  分享:狼族的智慧(如果没有人类,地球的统治者将是狼)

一、营销队伍管理的常见问题
分享:华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强
1、中国企业销售管理的困境
2、中外企业销售管理的差异 
3、中国市场的环境的五大特征
4、销售队伍常见的七个问题
5、销售队伍现状的分析
6、效率型销售对管理风格的要求
7、效能型销售对管理风格的要求
案例:蚂蚁军团

二、营销经理的角色认知与职责
1、营销经理常见管理误区
2、业务高手做管理者要突破两大问题
3、 营销经理常见管理误区
4、营销经理角色定位
5、营销经理管理团队的四大原则
6、建设管理高效销售团队的思路

三、组建狼群――甄选与招聘
1、招募销售人员的的四个原则
2、效能型销售人员的素质要求
3、效率型销售人员的素质要求
4、把握面试中常用的六类典型问题
5、精通面试中的常见误区
6、应当警惕招聘的四类人
案例:华为公司招聘流程
案例:华为公司对销售人员的素质要求

四、培养狼群――销售经理的辅导技巧实战演练
1、销售队伍训练常见问题
2、销售人员的职业生涯规划
3、销售人员的专业素质培养  
4、销售人员的心智修炼
5、销售训练中常见的问题――培训的“马太效应”-确定重点培训     
6、“放单飞”前的系统训练――设计培训流程和实施
7、职场实战训练技巧――实际案例演练
8、实战训练方法分享――培训的“21天效应”-巩固培训效果
分享:华为如何打造销售新兵?
案例:一个IBM销售人员真实受训经历

五、销售团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
一)经营管理分析会议
◆营销例会
◆早会运作
二)随访、随查
◆随访的原则
◆随访的注意事项
◆随访的技巧
三)述职及工作沟通
◆业务代表的工作述职
◆业务代表的工作沟通
四)管理表格的设计与推行
◆管理控制表格的要点
◆基础管理表格
◆行为、过程管理
◆销售活动管理报表
五)四把利剑的组合运用
◆三种类型的销售队伍
◆管理钢钩的使用侧重

六、辅导幼狼--针对销售队伍实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容  
2、销售动作的随岗训练程序 
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点

七、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针对四类销售员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法

八、狼型销售团队文化塑造
分享:华为基本法引领华为成为世界级领先企业
分享:华为企业文化生生不息的四大手段
1、十大文化塑造高绩效销售团队
2、文化根植大脑的战略思路
3、文化根植大脑心理规律?

九、激励狼群――将你的销售团队成员激励成超人
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
◆激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
◆金钱以外的10种激励方法

十、锻造狼群执行力―120%完成销售任务
1、要营造团队执行文化
   结果与任务;商业人格;客户价值
2、执行力方法:猴子管理法
3、执行力秘诀:执行的四十八字真经
案例:西点军校执行力
案例:华为执行文化
*注明:练习、游戏、讨论贯穿全部课程

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李 俊 老师
顾问式培训导师,MBA ,国家认证企业培训师,C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师,拥有八年企
业高中层管理经验和十年企业培训及咨询经验。英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师及广州职业技能
鉴定中心国家培训师认证授权师资。
李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培
训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中,
不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管
理、终端销售等实战课程。注重实际操作、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式,能使学员学以
致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,
理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,
具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,
培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。
培训理念:实战、实效、实用、实操

通信电子行业:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、
三星手机、TCL集团、松山集团、创维集团、美的冰箱等
金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、农业银行、中国银行等
房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产等
快消品行业:高露洁牙膏、鼎湖山泉、蓝带啤酒、韩国美即、王老吉大健康、台湾统一集团等
建材行业:雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫
浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、欧派等
服装行业:歌莉娅、迪桑娜皮具、卡尔丹顿、爵士丹尼、登喜路、ESPRIT、马天奴服饰、安踏体育等

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